Les anti-patterns à éviter en copywriting ChatGPT Ads

4 secondes. C'est le temps moyen qu'un utilisateur passe sur une réponse ChatGPT avant de décider s'il continue ou non. Autant dire qu'avec les pubs qui s'incrustent après la réponse, si ton copywriting est nul, t'as déjà perdu la bataille. La bonne nouvelle ? La plupart des marketeurs font les mêmes erreurs. La mauvaise ? Si tu veux gagner, tu dois tout réapprendre.

Oublie tout ce que tu crois savoir sur AIDA et les autres acronymes poussiéreux. Le copywriting pour l'IA, c'est un autre game. Si tu continues à appliquer les vieilles recettes, tu vas gaspiller ton budget et finir par blâmer l'IA (alors que le problème, c'est toi). Le futur, c'est CPAR : Continuation, Pertinence, Approfondissement, Ressource. Accroche-toi, on déconstruit tout.

AIDA est mort : le règne du conversationnel

Le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) a fait ses preuves pendant des décennies. Mais il est né à l'ère du monologue publicitaire, où tu balançais ton message à sens unique. Aujourd'hui, on est dans l'ère du dialogue. Les gens ne veulent pas qu'on leur hurle dessus, ils veulent qu'on les comprenne.

Imagine la scène : un utilisateur demande à ChatGPT des conseils pour choisir un nouveau vélo électrique. Il reçoit une réponse détaillée, pertinente. Et là, BAM, ta pub arrive comme un cheveu sur la soupe : "ACHETEZ NOTRE VÉLO ÉLECTRIQUE, LE PLUS RAPIDE DU MARCHÉ !". T'as capté son attention ? Peut-être. Mais t'as raté l'étape cruciale : la conversation.

Selon une étude du National Bureau of Economic Research (l'institut de recherche économique américain qui fait référence), près de la moitié (49%) des conversations avec ChatGPT consistent à poser des questions. Et 24% sont des recherches d'informations. Autant dire que si tu ne réponds pas à cette soif de savoir, tu es déjà hors jeu.

CPAR : le framework qui va te sauver (ou pas)

CPAR, c'est l'acronyme que tu vas graver dans ton cerveau. Il représente les 4 piliers d'un copywriting efficace pour les publicités IA :

• Continuation : Prolonge la conversation, pas la couper.
• Pertinence : Réponds au besoin immédiat de l'utilisateur.
• Approfondissement : Apporte une valeur ajoutée, un insight nouveau.
• Ressource : Guide l'utilisateur vers une action concrète, utile.

Prenons l'exemple de notre cycliste en herbe. Au lieu de lui balancer une pub générique, tu pourrais lui proposer :

"Tu cherches le vélo électrique parfait ? Excellent choix ! Pour compléter ta recherche, voici un guide comparatif des 5 meilleurs modèles pour la ville, avec un focus sur l'autonomie et le confort."

Là, tu continues la conversation. Tu offres de la pertinence (un guide comparatif). Tu approfondis (autonomie et confort). Et tu proposes une ressource (le guide). Le taux de clic (CTR) va exploser, promis.

L'art de l'accroche : oublie le sensationnel, privilégie l'utile

En publicité classique, on te dit de choquer, de surprendre, de créer l'émotion. Dans le monde de l'IA, c'est différent. Les gens sont déjà bombardés d'informations. Ils cherchent la clarté, la simplicité, l'efficacité.

Regarde ce tableau :

Tu vois la différence ? L'accroche utile, c'est celle qui prouve que tu comprends le problème de l'utilisateur. C'est celle qui lui donne envie de cliquer pour en savoir plus, pas celle qui le braque avec des promesses irréalistes.

Le copywriting de l'ombre : ces détails qui font la différence

Le copywriting pour l'IA, c'est aussi une question de détails. C'est l'art de maîtriser les nuances, d'anticiper les réactions, de créer une expérience fluide et agréable.

• Le ton : Adapte-toi à l'IA. ChatGPT a un ton neutre, informatif. Copie ce style. Évite le langage trop commercial, le jargon technique, les phrases ampoulées.
• La longueur : Sois concis. Les utilisateurs scannent les réponses. Va à l'essentiel. Utilise des phrases courtes, des paragraphes aérés, des listes à puces (avec modération).
• L'appel à l'action (CTA) : Intègre-le naturellement. Ne force pas la vente. Propose une action utile, pertinente. Par exemple : "Télécharge notre guide gratuit", "Découvre notre comparatif", "Réserve un essai gratuit".

Et surtout, teste, teste, teste ! L'IA évolue constamment. Ce qui marche aujourd'hui ne marchera peut-être plus demain. Analyse tes résultats, ajuste tes stratégies, reste à l'affût des nouvelles tendances.

Et maintenant ?

Alors, prêt à révolutionner ton copywriting ? Voici 3 actions à prioriser :

1. Adopte le framework CPAR : Intègre-le dans toutes tes créations. Force-toi à penser "Continuation, Pertinence, Approfondissement, Ressource" avant d'écrire la moindre ligne.
2. Analyse les conversations : Plonge-toi dans les discussions des utilisateurs avec ChatGPT, Google AI Mode, Copilot et Perplexity. Identifie les questions qu'ils posent, les problèmes qu'ils rencontrent, les solutions qu'ils recherchent.
3. Teste différentes accroches : Crée plusieurs versions de tes pubs avec des accroches différentes. Utilise des outils d'A/B testing pour mesurer leur impact sur le taux de clic et le coût d'acquisition.

N'oublie pas : le copywriting pour l'IA, c'est un marathon, pas un sprint. Sois patient, persévérant, et surtout, curieux.

Le monde de la publicité IA est en pleine ébullition. AIDA est mort, vive CPAR.