Seeking Information : le terrain de conquête prioritaire

49% des utilisateurs de ChatGPT papotent pour passer le temps. 24% cherchent de l'info. Devine où se trouve la vraie mine d'or ?

L'avenir de la pub IA ne se jouera pas dans la simple insertion de sponso au milieu du blabla. La vraie opportunité, celle qui va transformer ton ROI, c'est de devenir le prolongement naturel des requêtes d'information. Oublie les conversations futiles : concentre-toi sur les 24% qui cherchent activement des réponses et tu verras ton impact exploser.

ChatGPT, le nouveau Google ? Pas si vite...

Le bruit court que ChatGPT va remplacer Google. Mouais. Si on en croit une étude du National Bureau of Economic Research (l'institut de recherche économique américain qui fait référence), les conversations sur ChatGPT se répartissent en quatre grandes catégories : poser des questions (49%), accomplir une tâche (40%), s'exprimer/discuter (11%)… et la fameuse recherche d'information ne représente que 24%.

Alors, oui, 24% c'est déjà énorme. Mais ça veut surtout dire que la majorité des interactions sont loin d'une simple requête Google. Les gens utilisent ChatGPT pour brainstormer, pour se divertir, pour rédiger des emails… Pas juste pour trouver le meilleur restaurant italien du coin.

La bonne nouvelle ? Ces 24% sont extrêmement précieux. Ils représentent des utilisateurs activement à la recherche de solutions, d'informations vérifiées, de conseils pertinents. C'est là que tu peux vraiment faire la différence.

Le Framework CPAR : la formule magique de la pub IA

Oublie les pubs intrusives et les formats génériques. L'avenir, c'est la pub qui complète la réponse de l'IA. Imagine : un utilisateur demande "Quel est le meilleur isolant pour ma maison ?" et, après la réponse de ChatGPT, ton annonce propose un guide comparatif ultra-détaillé, des témoignages clients, ou même une simulation 3D de l'impact sur sa facture énergétique.

Pour réussir, il faut adopter le framework CPAR :

• Continuation : Ton annonce doit être une extension logique de la réponse de l'IA.
• Pertinence : Elle doit répondre précisément au besoin exprimé par l'utilisateur.
• Approfondissement : Elle doit apporter une valeur ajoutée significative (données exclusives, conseils d'expert, etc.).
• Ressource : Elle doit inciter à l'action (télécharger un guide, demander un devis, visiter un site web).

Concrètement, ça veut dire quoi ? Ça veut dire que tu dois arrêter de penser en termes de "mots-clés" et commencer à penser en termes de "besoins". Analyse les questions que posent les utilisateurs, identifie les lacunes dans les réponses des IA, et propose des solutions qui comblent ces lacunes.

Microsoft Copilot : la preuve par l'exemple

Si tu doutes encore du potentiel de la pub IA contextuelle, jette un œil aux premiers résultats de Microsoft Copilot. Les tests montrent une augmentation de 73% du taux de clic et une diminution de 48% du coût d'acquisition par rapport au search classique. Pourquoi ? Parce que les annonces sont intégrées naturellement dans le flux de la conversation.

Imagine : un utilisateur demande à Copilot "Comment organiser un voyage à Rome avec un budget limité ?". Copilot lui propose un itinéraire, des conseils pour trouver des vols et des hôtels pas chers… et une annonce discrète pour un guide de voyage spécial "Rome petit budget", avec des réductions exclusives et des astuces de locaux. Boom. Clic assuré.

Et ce n'est pas tout. Copilot est intégré à Bing, Edge, Windows et Office. Ça veut dire que tes pubs peuvent toucher les utilisateurs à chaque étape de leur parcours, du moment où ils cherchent de l'inspiration jusqu'au moment où ils passent à l'action.

Et maintenant ?

Alors, comment tu fais pour te positionner sur ce terrain de jeu ? Voici quelques pistes :

1. Priorité aux requêtes informationnelles : Concentre tes efforts sur les plateformes où les utilisateurs cherchent activement des informations (Google AI Mode, Perplexity, et, dans une moindre mesure, ChatGPT Ads).
2. Maîtrise le framework CPAR : Adapte tes messages pour qu'ils soient une continuation logique, pertinente, approfondie et incitative des réponses de l'IA.
3. Teste, teste, teste : Lance des campagnes pilotes avec des budgets limités pour identifier les formats et les sujets qui fonctionnent le mieux.

Le plus important ? N'attends pas. L'écosystème publicitaire IA évolue à une vitesse folle. Plus tu te lances tôt, plus tu auras de chances de prendre une longueur d'avance sur tes concurrents.

Le seeking information n'est pas juste une des nombreuses utilisations des IA conversationnelles, c'est la porte d'entrée royale vers un nouveau paradigme publicitaire. C'est l'opportunité de transformer une simple recherche en une conversion explosive.