Share of Voice IA : mesurez votre visibilité face aux concurrents
Guide stratégique sur share of voice ia : mesurez votre visibilité face aux concurrents pour CMOs. Données NBER, framework CPAR et insights actionnables.
Share of Voice IA : mesurez votre visibilité face aux concurrents
Imagine : ton concurrent squatte 80% des réponses de ChatGPT sur ton marché. Flippant, non ? La bonne nouvelle, c'est qu'on peut le mesurer.
Le Share of Voice (SoV) – la part de voix – est un indicateur crucial pour comprendre ta visibilité face à la concurrence. Mais en 2026, le SoV ne se limite plus aux parts de marché ou aux classements SEO. Il s'étend désormais aux réponses générées par l'IA. Comprendre et maîtriser ton SoV dans l'écosystème de l'IA publicitaire est devenu essentiel pour rester pertinent, attirer des clients et, soyons clairs, ne pas te faire bouffer par tes concurrents.
L'IA a tué la star de la pub (et c'est une opportunité)
Le search traditionnel est en train de se faire ringardiser. Google AI Mode, Microsoft Copilot, Perplexity… L’avenir, c’est la recherche conversationnelle. Finies les listes de liens bleus, place aux réponses synthétiques générées par l’IA. Et devine quoi ? Ces réponses sont de plus en plus souvent monétisées.
ChatGPT Ads, par exemple, avec ses 700 millions d'utilisateurs hebdomadaires et 18 milliards de messages, est un terrain de jeu publicitaire immense. Et ce n'est que le début. Microsoft Copilot affiche déjà des résultats hallucinants : +73% de taux de clic et -48% de coût d'acquisition par rapport au search classique.
Le problème ? Si tu n'es pas présent dans ces réponses IA, tu disparais. Le Share of Voice (SoV) devient donc ta ligne de flottaison. Il faut absolument comprendre comment le mesurer et l'optimiser dans cet écosystème en pleine mutation.
Copywriting IA : le framework CPAR (et pourquoi ça marche)
Le copywriting pour l'IA, c'est un sport différent. Oublie les slogans accrocheurs et les promesses grandiloquentes. Ici, il faut être utile, pertinent et apporter une vraie valeur ajoutée. C'est là que le framework CPAR entre en jeu :
| Élément | Description | Exemple |
|---|---|---|
| Continuation | Prolonge la réponse de l'IA, sans rupture de ton. | ChatGPT : "Les meilleures chaussures de running sont les Nike Vaporfly." > Pub : "Et pour les trails, les Salomon Speedcross sont imbattables. -15% avec le code RUN2026" |
| Pertinence | Répond au besoin exprimé par l'utilisateur. | ChatGPT : "Où trouver un bon restaurant italien à Paris ?" > Pub : "Chez Luigi, rue Montorgueil. Pizza au feu de bois et ambiance chaleureuse. Réservation facile sur notre site." |
| Approfondissement | Apporte une information complémentaire et pertinente. | ChatGPT : "Comment bien choisir son assurance auto ?" > Pub : "Comparez les offres et vérifiez les exclusions. Notre guide gratuit vous explique tout." |
| Ressource | Pousse à l'action : inscription, achat, téléchargement… | ChatGPT : "Quelles sont les destinations de vacances les plus populaires en été ?" > Pub : "Découvrez nos offres spéciales pour la Grèce et réservez dès maintenant !" |
Ce framework, c'est la base. Il te permet de créer des pubs IA qui ne sont pas perçues comme de la pub, mais comme des extensions naturelles et utiles de la conversation. Et c'est ça qui fait toute la différence.
Share of Voice : la méthode (enfin simple)
Ok, on a compris l'importance du SoV dans l'IA. Mais comment on le mesure concrètement ? Pas de panique, c'est plus simple qu'il n'y paraît.
- Identifie les mots-clés stratégiques : Commence par lister les mots-clés que tes clients potentiels utilisent pour trouver tes produits ou services. Sois précis : "chaussures de running pour marathon" plutôt que juste "chaussures".
- Interroge les IA : Utilise ChatGPT, Google AI Mode, Copilot et Perplexity pour poser des questions contenant ces mots-clés. Note les réponses et identifie qui est mentionné.
- Analyse les résultats : Calcule la fréquence à laquelle ta marque est citée par rapport à tes concurrents. C'est ton Share of Voice IA.
Par exemple, si sur 100 requêtes "meilleur logiciel CRM pour PME", ton entreprise est mentionnée 20 fois et ton principal concurrent 50 fois, ton SoV est de 20% et le sien de 50%. Simple, non ?
Bien sûr, tu peux affiner l'analyse en pondérant les résultats en fonction de la position de la mention (première, milieu, fin), de la tonalité (positive, neutre, négative) et de la qualité de la source (site d'avis, blog spécialisé, etc.). Mais l'essentiel est de commencer à collecter ces données et à suivre leur évolution dans le temps.
Et maintenant ? (Les 3 actions prioritaires)
- Deviens un pro du CPAR : Entraîne tes équipes marketing à rédiger des pubs IA qui respectent le framework CPAR. Organise des ateliers, partage des exemples, et n'hésite pas à faire appel à des experts.
- Automatise la collecte de données : Utilise des outils d'analyse de données pour automatiser la collecte et l'analyse des réponses IA. Il existe déjà des solutions qui te permettent de suivre ton SoV en temps réel et de recevoir des alertes en cas de changement significatif.
- Expérimente, teste, ajuste : Le monde de l'IA publicitaire évolue à une vitesse folle. N'aie pas peur de tester de nouvelles approches, de mesurer les résultats et d'ajuster ta stratégie en conséquence.
Le Share of Voice IA, c'est le nouveau Graal du marketing. Comprendre comment le mesurer et l'optimiser est essentiel pour rester visible, attirer des clients et prospérer dans un monde où l'IA est en train de tout changer. Prêt à prendre ta part du gâteau ?
Écrit par
Expert SimulAds
